连日来，亳州药农收获的中药材开启销售模式。“这几天有会员社遇到了销售难题，我刚在社内发布信息，帮助找到了买家。 ”2022年1月2日，在亳州市谯城区农民合作社联合会负责人王显强的协调下，该区华佗镇大王村华泰种植合作社的20吨白芍，成功卖给了同为联合会成员的张店乡众佳中药材合作社。
信息互通、资源共享、取长补短……经过11年的发展，王显强的联合会会员由36家增长至153家，破解了农民合作社弱小散的困局，实现人才、资金、技术等要素的互补互促，形成“1 1>2”的规模发展效应，促进了从抱团取暖到组团发展的转变。
信息共享 产业上规模
中医药产业是亳州首位度产业，该市谯城区农民合作社联合会的153家成员，有73家是中药材种植合作社，覆盖该区各个乡镇，直接带动3万名农民从事中药材种植。
2021年12月21日，在谯城区魏岗镇大陈村起步中药材种植农民专业合作社，前来务工的村民按个头分拣烘干后的玄参，仓库里堆满了加工好的成品。
“今年玄参价格高，供不应求，刚刚才发走一车。”合作社负责人户亚飞告诉记者。
去年，该社种植了300多亩玄参，亩均效益四五千元，最高能超过6000元。过去，大陈村玄参种植规模小而散，村民种植积极性不高。
“主要原因是效益低，产量和价格都不高，每亩只能卖几百块钱。”户亚飞说，2016年，他的合作社加入了谯城区农民合作社联合会，获得了另一家会员单位——玄参专业种植合作社的技术帮扶，玄参亩产从几百公斤增加到现在的两三千公斤，品质更是高了几个档次。
2020年，在联合会的推荐下，户亚飞的合作社与黑龙江旺达中药饮片有限公司签订了50吨干玄参的销售合同。
“今年的干玄参总产量有100吨，仅靠联合会牵线搭桥就销售了一半。”户亚飞高兴地说，订单在手的合作社开始向村民推广玄参种植，并提供种子和管理技术，还以每公斤高于市场价0.5元的价格回收，解决了村民的后顾之忧，提高了种植积极性，玄参面积不断扩大，带动当地群众增产增收。
随着联合会不断壮大，受益的会员合作社越来越多，人才、网络、信息等方面的优势日益凸显，引领带动作用也越来越强。
华泰种植农民合作社在联合会的帮助下，大力发展中药材种植产业。
目前，其所在的董庄自然村490亩土地全部种植了中药材，包括白芍、牡丹、丹参、玄参、何首乌等10余个品种，年产值达170万元。
“成员之间实现了信息互通和资源共享，共推产业发展，对促进群众增产增收起到了重要作用。 ”王显强告诉记者，随着联合会不断发展壮大，中药材规模化种植带动效应将持续增强。
共御风险 抱团闯市场
“成立联合会的初衷是抱团取暖，现在则是组团发展，激活各种资源，促进各种要素直接、紧密、有效地结合，共同抵御风险，推动产业升级。 ”王显强说。
2021年12月22日一大早，记者来到谯城区五马镇地产药材大市场，来自周边乡镇和河南省的药农们正在销售药材。
“这个药材市场是周边设施最齐全、人气最旺的市场，所以每次开市我都来。 ”来自河南省郸城县的药农李万权说。
“若没有成立联合会，五马大市场说不定就没落了。 ”回忆起11年前，市场负责人杨超俊唏嘘不已。 1997年成立的五马地产药材大市场，逐渐出现硬件老化、设施不全、缺少配套、信息不畅等劣势，眼看就要遭到市场淘汰。 2010年，王显强的合作社与另外35家合作社合作，发起成立了谯城区农民合作社联合会。
“成立联合会的目的之一，就是共同推动五马地产药材大市场更好地发展，进而推动地产药材的发展，服务周边药农。 ”杨超俊说。抱团取暖很快见到了成效，联合会向省、市、区的相关部门反映市场改造的必要性，引起高度重视，相关部门多次到市场考察、调研，终于将市场纳入改造范畴。
如今，五马地产药材大市场地面实现了“白加黑”、建有4座2400平方米的钢结构大棚、新建220个停车位……改造后的市场面貌焕然一新，功能齐全，吸引了更多的药农和药商，这个位于乡镇的专业市场，去年销售额突破了1亿元。
去年3月，谯城区牛集镇艳成中药材种植专业合作社一笔10万元的银行贷款到期，由于是药材销售淡季，负责人孔艳成一时无钱还款。作为联合会会员，孔艳成向联合会申请互助资金并得到批准，在如期偿还银行贷款后，很快重新申请到了贷款，化解了一场经营危机。
孔艳成是联合会开展资金互助的众多受益者之一。几年前，联合会理事会员共同出资50万元成立互助资金池，帮助会员单位周转银行贷款。该项目实施以来，累计为会员和合作社社员周转资金1735万元，确保合作社正常运转，成为合作社稳定发展的“压舱石”。
规范销售 促农户增收
联合会还发挥主体作用，规范成员社的行为，在竞争中提高话语权，保护会员和药农的利益。
冬日，记者行走在谯城区双沟镇闫庄村，田里绿油油的藏红花长势喜人。
“藏红花是高端中药材，以前谯城区没有种植藏红花，现在种植面积达到两三千亩。 ”谯城区闫义德藏红花种植农民专业合作社负责人闫义德说，经第三方检测，谯城区种植的藏红花藏红花素含量超过20%，比《中华人民共和国药典》规定的合格标准高一倍以上。
品质好、效益高，谯城区的藏红花种植规模不断壮大，而问题也随之而来。随着竞争的无序，出现了合作社之间互相压价、陷入恶性循环的势头。
发现问题后，联合会出面协调，会员单位的藏红花由闫义德的合作社统一收购，对外统一销售，既解决了压价问题，又保护了药农利益。联合会还在其网站上发布藏红花销售信息，在全国各地的药材销售渠道加大宣传。 “2020年，仅联合会网站就卖了30万元的藏红花种球和花丝，价格也比线下卖得高。 ”闫义德说，“组成一个‘拳头’打出去，可以实现更多利益。 ”
随着压价问题的解决，联合会会员之一的谯城区金伟农机种植专业合作社也开始学习种植藏红花，不断扩大种植规模。
“已有亳州市利辛县的种植户向我取经，也开始种植藏红花了。 ”合作社负责人丁金生说。
谯城区农业农村局负责人表示，目前该区注册成立的农民专业合作社有8283家，呈现出快速增长的势头。合作社联合会的出现和发展，不仅提升了小农户合作层次和规模，还显著增强了合作社经济实力、发展活力和带动能力，为加快推进农业农村现代化、实施乡村振兴战略提供了有力支撑。 (记者 武长鹏)
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