消费只为悦己,买单只为颜值……个性鲜明、特立独行的z世代开始成为当今的消费主流群体。这帮出生于1995-2009年,又被称作网络世代、互联网世代的新青年和新少年们,他们追求个性、看中颜值、兴趣多元,更愿意把钱花在自己的喜好上,喜欢用消费来彰显个性、表达态度与主张。但同时,“手机不离手”“网瘾青年”“丧文化”“躺平”等等,这些承载着许多偏见的名词,也是打在z世代身上无法藏匿的标签。
“青”松一刻,打开流量密码
一个好的品牌只有懂得如何与消费者沟通,才能真正的打动消费者!the midi.深谱此道,并由此着力构建了一个集合z世代兴趣ip、兴趣零售多元化的新零售模式,形成一个有趣味、有温度的生态市场。
2022年3月11日,一个名为“放青松研究所”的主题活动在the midi.(迷底)旗下的各大ip潮玩兴趣集合店全面展开。
记者在the midi.(迷底)位于广州市番禺区钻汇广场的旗舰店看到,在该店蓝紫色调的“宇宙隧道”入口处的展示桌上,赫然陈列着以黄绿为主色调的系列创意产品,春天般的气息扑面而来。小年轻们流连其间,一件件把玩着,爱不释手。
据了解,这一系列产品是the midi.(迷底)最新推出的“放青松”系列。主打不焦虑,意在为生活在层层重压之下的z世代减压。
“z世代群体成长在千禧年之后,生活整体富足,对应马斯洛需求层次理论,多数人追求的是‘情感的归属、尊重和自我需求’。但在当下的社会环境中,工作和学习的压力、社交的过度、情感的空虚,以及各种内卷,却又无一不在消耗着他们,使他们或无力、或苦闷、或低落、或暴躁。通过或解压或有趣的产品,帮助他们摆脱焦虑,就能更好的吸引他们的兴趣,从而产生消费。从用户出发设计他们感兴趣的活动、展示满足他们喜爱的产品,才能让一个品牌促销真正有影响、有转化,而这也正是the midi.营销及促销活动的´高明´之处,同时也让the midi.的所有投资者和凯发app的合作伙伴都能受益。”广州迷底商业管理有限公司品牌总监段女士告诉记者。
而记者在the midi.的门店也看到,“放青松研究所”这一体验式消费的主题营销活动,确实很好地拉近了年轻人与店铺的心理距离,让年轻人在获得精神满足同时,自发的打卡消费,把玩产品之余,最后都随手带走了一两件。
主打兴趣消费 开辟零售新赛道
据了解,the midi. 是广州迷底商业管理有限公司(以下简称“迷底”)新创立针对z世代年轻用户的ip潮玩兴趣集合店品牌。迷底先期运营midi.快时尚美妆精品百货连锁品牌,历经了4年的高速发展与沉淀,2021年11月,洞悉到z世代的多元消费趋向后,迷底果断调整战略,通过精细化定位用户群体,瞄准年轻兴趣型消费者这一最具潜力的高价值用户,精准规划产品品类,创建了z世代“ip · 潮玩· 兴趣集合店”全新品牌——the midi.,做成了一个全新形态的my international design in one——全球设计师集合店。
立足于当代年轻人兴趣消费大势的the midi.,定位为有趣、潮流的z世代兴趣新零售,深耕国内外潮玩盲盒、美妆潮饰、潮趣文创、幸福感家居等当代年轻人最感兴趣的潮流产品,引进及独家开发众多ip,提供超过3000个sku的单品,以全新的品牌定位、商品结构、空间形象及互动宣传,热烈地拥抱了新一代的年轻消费者们。
因为精准把握了用户需求,此前the midi.位于广州市番禺区钻汇广场的旗舰店开业时,就引爆了一波市场销售热潮,并被各大媒体争相报道。
迷底ceo吴小喜表示,“z世代是未来消费的‘真正金主’,年轻人必然会有自己的‘元宇宙’空间,只有‘兴趣’才是和他们对话的真正的引力。”
据kantar和腾讯发布的《z世代消费力白皮书》数据显示,z世代每月的人均可支配收入为3501元,远超全国居民人均可支配收入的2344元,是拉动经济增长的主要消费群体。
消费潜力的增强,再叠加2.6亿的庞大人口规模,z世代的消费市场影响力在不断提升。而随着消费社交属性的提高,年轻人更加追求“有趣、好玩、有创意”的个性产品,好看好玩好快乐正逐步成为年轻消费者决策购买的有效推动力。
《z世代消费力白皮书》统计分析了z世代潮流消费的三大行为特征:
一、愿意为自己的兴趣付费。根据kantar & qq广告数据,55%的z世代认为花钱是为了开心和享受;54%的z世代认为只要符合喜好,愿意支付高溢价。
二、偏好情感陪伴式消费,获得精神满足。z世代多为独生子女,成长过程中缺乏伙伴陪伴,因而对社交和情感的需求强烈。爱玩爱买成为了年轻人之间的重要沟通方式,共同喜欢的有趣的事物可以迅速拉进他们与朋友之间的关系。
三、热爱体验式消费。z世代生活的时代物质条件丰富,他们不再仅仅满足于基础的物质需要,而是更加注重消费过程的独特体验。为此,只有个性化、趣味性、新奇,才能促使z世代进行探索自我式的深度体验,激发他们的好奇心,从而前去打卡消费。
the midi.正是把握住了这一股流行风向,选对了产品,和消费者建立起了认知、情感的链接,让年轻人在自己喜欢的内容基础上有了更多的选择,才得以占据市场优势,畅销终端。
据透露,2021年,the midi.全球开店步伐稳健,每月新店的开设数量高达30家,遍布全球近20个国家和地区的黄金商圈、大型百货商场,开辟了一个全新的新零售赛道,成为了资本与市场的关注焦点。
联合优秀ip 布局万亿级市场
吴小喜认为,相比于互联网基因的入局者,迷底更懂得线下的年轻人。在这个以兴趣为新消费导向的市场,旗下the midi.(迷底)品牌将致力于通过兴趣与品质兼具的高性价比潮趣生活用品,将兴趣好物与情感满足融入年轻用户的日常,为他们创造独属自己的潮、趣生活空间。
新消费需求带动精神消费升级,潮玩、文创等新兴产业火热升温,产业环境转向成熟。据艾媒咨询数据显示,2019年中国潮玩市场规模为204.7亿元,同比2018年增长了71.3%,预计2023年中国潮玩市场将增至574.6亿元。此外多家研究机构预测,中国潮玩市场将在未来3年内达到千亿规模,将拥着让人惊讶的市场爆发潜力。
据了解,为布局这个万亿级市场,the midi.(迷底)牢牢抓住了年轻人兴趣最大、消费最多、复购最强的3大兴趣:美妆潮饰、潮玩盲盒、潮趣文创。与中国乃至全球顶流ip联名开发、深度合作,创新性提出the midi.“潮趣6 1”的概念,精准的规划出集合6大品类、满足3大需求的全球ip潮玩兴趣集合店,通过少女颜究所 、潮搭饰务局、潮萌玩物院、盲盒手办馆、解忧杂货铺、美好生活家 国潮看过来多个品类结构的规划,真正做到好看、好玩、好快乐!立足95后年轻用户全新兴趣消费大潮,紧抓未来10年这个万亿级市场。
以去年3月the midi.获得顶流国潮ip星际熊授权为例,新零售品牌与火爆全球的超人气ip完美结合后,将设计、艺术、文化、时尚与科技的魅力,借由ip塑造和产品表现力的结合,通过充满神秘感、色彩丰富、造型百变、充满童趣的产品设计捕获了大量熊粉,并被国内外热门流量明星所喜爱和推荐,在明星、kol的不断种草和传播下,the midi.×星际熊联合开发的ip产品,成为潮流明星及众多玩家的“心头好”。
除此之外,the midi.利用知名 ip 的热度和强转化率,不断打造爆款ip产品,这些ip是贯穿到“潮趣6 1”的各大品类中、实现对年轻人消费需求的精准捕捉,打造了全新的ip兴趣集合店。在深度理解和洞察z世代消费者需求的基础上,向他们不断地提供好玩有趣的购物体验,刺激消费,强化the midi.在市场上的领先地位和竞争力。
吴小喜透露,在与知名ip的合作上,the midi.并不是单纯的买断,而是秉持开放的态度,专注于在兴趣ip联合上探索更多的可能性,赋予ip具有更大的延展空间和商业价值,从而涵盖更多不同的品类,吸引不同的品牌,以更高的性价比让消费者获得更多的选择。
“与其他品牌相比,the midi.本质在于更聚焦、更开放、大平台、更兼容,展现好看、好玩、好快乐的沉浸式极致体验,让每一个年轻人都不会在the midi.空手而归。”吴小喜坚信,凭借品牌定位、产品开发和商业模式的独特性,the midi.很快就会在日益激烈的新零售赛道上与其他品牌拉开差距,有潜力撬动十倍、百倍甚至千倍的市值。
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