五花八门的风扇产品 记者 何贤君 摄
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一到夏季，五花八门的消暑生活方式，让“世界超市”义乌的清凉经济又“热”了起来。
据义乌本土电商平台义乌购平台上数据显示，今年5月1日-7月12日，冰袖订单量同比上涨了47.8%，交易额上涨61.8%；防晒衣订单量同比上涨122.9%，交易额是去年同期的7倍左右；小风扇订单量同比上涨117.2%，交易额近去年的4倍。
趁着高温，潮新闻记者去义乌国际商贸城里逛了一圈，跟商户们聊了聊。原本是想挖掘一下清凉经济火爆背后的门道，却意外被灵魂拷问——
天气越热，生意就越火么？
产品越新，卖的就越多么？
外商越多，赚的就越多么？
回答完这三个问题，或许才真正步入了“世界超市”清凉产业的门槛。
清凉产品早清仓
保暖用品新上架
首先来回答第一个问题：气温与销量。
今年以来，多国出现极端高温天气，按照世界气象组织（wmo）的最新预测，今年7月到9月间出现厄尔尼诺事件并持续到年底的可能性为90%，且“至少为中等强度”。更有专家断言，2023年或2024年将打破2016年记录，成为有记录以来最热的一年。
“高温与义乌清凉产品的火爆肯定是正相关的，但并不是同步的。”义乌国际商贸城工作人员石方圆告诉潮新闻记者，商户们从今年2月就开始接单了，高峰期集中在三四五月间，“而恰恰是温度最高的当下，基本已经进入了扫尾阶段。”
一边是客户挑选清凉的空顶风扇遮阳帽，一边是刚上架的各种保暖帽。记者 何贤君 摄
在国际商贸城四区义乌财帽双全帽业商铺内，记者就看到了“魔幻”的一幕。
这边客户还在挑选清凉的空顶风扇遮阳帽，而另一边，店主陈魁却已经在货架上上新冬季针织保暖帽了。
“现在生意好的是零售端，批发的单子7月初基本出完了，现在在清仓。”陈魁的店铺做两季生意，夏天卖清凉帽，冬季卖保暖帽。所以这两天他打算把清凉产品清空，换上秋冬款，迎接下一波订单高峰。
清凉帽和保暖帽出现在了同一个货架上。记者 何贤君
同样的情况也出现在了晓航电器。店铺里，清凉小风扇、热水袋这两款主打产品被放在了同一个货架上。负责人袁菊芳说，风扇生意从2月份开始有人询价到7月收尾，高峰期一天要接待五六十个外商，中饭都来不及吃。“这两天订单基本没有了，就把热水袋上架了，提前谋划下半年的生意。”
当然，这也有例外。与做两季生意的商户不同，煜珹电器偏日用百货类，除了风扇等占30%销售份额的清凉产品外，还兼卖手工器械、灯具、热水壶等，品类齐全，四季不变。“我们外贸占比高达8成，以出口南美居多。”负责人刘蓓表示，因为与中国分处南北半球，季节有差异，气温也不同，国内旺季虽然过去了，那边的订单还是不会断。
新品试错成本高
不一定能卖得好
其次，再来讨论第二个问题：新品与销量。
如今，在义乌市场上，各种“千奇百怪”的清凉产品层出不穷。在商户潘艳燕的店铺内，潮新闻记者就看到了上百种不同款式、不同颜色的小风扇。除了造型的差别以外，有些手持风扇还附加了化妆镜、手机支架、冷敷等其他的功用，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”。今年的防晒袖套也出了不少新品。不仅重视功能性，在美观度上也有提升，可以适合不同的服装搭配，让女孩子们在做好防晒的同时，也能最大程度地保持美丽。
不少商户因为推陈出新、产品升级，增加了销量。这也正如绝大多数人印象中的那样，设计越超前，产品越新颖，销量肯定更好。但从不少采访的商户反馈来看，也未必。尤其是对外向度高达65%的义乌市场来说。
清凉新品层出不穷。记者 何贤君 摄
“一件新产品从推出到被市场认可，需要一个过程。短则数月，长则数年。”煜珹电器负责人刘蓓告诉潮新闻记者，尤其对外商来说，老款有市场基础，比较稳妥。新品能否被消费者接受，却是个未知数。新品从义乌运到国外，如论是时间还是资金，试错成本都很高，很少有外商会为这个风险埋单。“再加上新品普遍比老款价格高，就更打消他们的念头了。”
今年上半年，煜珹电器卖的一款清凉产品桶装水吸水器，就是2018年的老款，单月销了20万个。而2023年的新品，却无人问津。“很多外商都是顺便带个5-10件试试水。”刘蓓说。
宠物冰垫。记者 何贤君 摄
位于国际商贸城五区的智爱宠物用品商铺，也同样存在类似情况。作为小微经济的典型代表产业，宠物经济近年来备受关注，宠物清凉也成了热门产业，为宠物消暑量身打造的冰冻玩具、宠物冰垫、宠物空调、宠物冰碗等产品层出不穷。“我们2019年研发的新品宠物凉凉衣，直到2021年才开始真正走量，前面两年都在铺货。”负责人龙丽琼告诉潮新闻记者。
当然，这一商业规律，不光适用于清凉产品。
外商大批量回归
销量大利润薄了
最后，来解释第三个问题：外商与销量。
据义乌市场管理方统计，今年以来，国际商贸城日均客流量达20万人次，日均进场外商达2000多人次。上半年，义乌为助力市场繁荣发展，持续向全球采购商发送电子邀请函超180万份，对采购商在找货选品、住宿餐饮等方面都给与全方位支持，提升采购商便利性。1-6月，义乌市场举办各类引流活动20余场，开展了迪拜、西班牙、泰国、印尼、韩国海外展5场，触达采购商105.8万人次。
外商在挑选清凉产品。共享联盟·义乌 吴峰宇 摄
今年比较特殊是疫情三年以来，外商首次大批量回归。而他们回归的时节，也正值清凉经济的订单高峰期。
商户们翘首以盼，结果跟他们想得却有些不一样。
订单周期拉长了。“以往2月初市场开市后半个月内就会有订单，今年直到3月才接单。”在刘蓓看来，最大的原因在于外商来了之后，选择的余地更多了。他们可以花更多的时间，去货比三家，而不会轻易下订单。“一开始店铺里来的外商是增加了很多，但基本上都是询价的。”
老客户被抢走了。这也是多数商户的共识。“商人都是逐利的。疫情期间培养起来的一些老客户，在产品、价格上有了更多元的选择后，就会决定是留下还是离开。”陈魁说，市场上今年流传着这样一句话：你的老客户成了别人的新客户，你的新客户是别人的老客户。
价格严重内卷了。基于以上原因，为了抢占更多的客户，商户之间就容易打价格战。销量上去了，单价却下来了，为内卷埋单的只能是商户。“30元的东西只能赚1元，你还不敢不卖，有的是人卖，否则就压箱底了。”一位不愿透露姓名的商户说。
像防晒衣这样的清凉产品，很少受外商青睐。记者 何贤君 摄
不过，对拥有7.5万商户的义乌市场来说，挑战和变革，考验和机遇一直是发展的主旋律。清凉经济狂飙背后的灵魂三问，不仅是商户们对眼下贸易的思考，更是他们接下来创新与突破的源泉和动力。
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